Analizar los datos para poder predecir es todo un desafío. Primero hay que entender el negocio (nadie lo va a hacer por nosotros), trabajar con datos y llevarlos a procesos de ML o de IA si se prefiere (ML – Machine learning, IA: Inteligencia Artificial).

El equipo de YiQi ERP está implementando un proyecto de data – machine learning – inteligencia artificial con la finalidad de poder predecir y recomendar acciones de ventas a nuestros clientes.

Por un lado trabajamos en lo que llamamos Conducta de compra, un análisis de clientes y ventas, con la mirada puesta en familias de productos, canales de venta, vendedores, marcas, ticket promedio, etc.

Estos datos resultantes van a ser procesados de diferentes formas para poder brindar hallazgos (insights), recomendaciones y predicciones utilizando herramientas de Machine Learning e Inteligencia artificial.

¿Dónde lo vamos a poder utilizar? Inicialmente relacionado a las ventas y el stock.

Podríamos inferir una baja en la conducta de un cliente (compra menos), una acumulación de stock (un producto no se vende y continuamos comprándolo y almacenándolo), ofertas recomendadas, acciones respecto de vendedores (un vendedor puede tener tendencia a vender mejor una marca específica), recomendaciones de diversificación de la oferta, etc.

¿Te interesa el tema? Escribinos.

Todos sabemos que vender debajo del costo o con márgenes menores a los esperado es algo habitual en un contexto de precios inestables. Cómo controlar estos escenarios es algo que requiere de varias herramientas y acciones simultáneas.

Una metodología puede ser tener a mano el CRM. El CRM (costo de reposición de mercadería) es lo que nos permite saber de manera actualizada lo que nos cuesta reponer un producto en este momento. De hecho es lo que también nos permite estimar (con una de las metodologías) el valor de nuestro stock: si multiplicamos las cantidades de productos por su CRM obtendremos el valor de reposición de todo nuestro stock (imagen).

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CRM del stock en YiQi ERP

Volviendo: el CRM nos deja ver cuánto cuesta reponer un producto y, por ende, poder entender cuánto margen tenemos respecto del precio de venta.

Además del CRM existe el CMV: costo de mercadería vendida, es decir, cuánto nos costó el producto que vendimos. Para esos casos necesitaremos o bien tener los productos loteados (con lógicas FIFO por ej.), o bien trabajar con productos seriados, lo cual nos permite saber específicamente a cuánto compramos el producto que vendimos.

El CMV es un valor mucho más certero respecto de la rentabilidad bruta de la venta de un producto, pero no siempre lo tenemos a mano (depende del modelo de gestión de stocks).

Una metodología que se puede implementar en YiQi ERP para controlar los precios de venta es poder importar desde excel las listas de precios de los proveedores, o ingresar el precio de compra en el Remito de compra (incluso pudiendo actualizar los precios de listas de compra desde el Remito).
Si luego aplicamos márgenes o políticas de precios en las listas de precios de venta, podemos mantener actualizados nuestros precios con un ojo puesto en el costo de reposición.

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Cómo gestionar tus ventas con el canal full de Mercado Libre utilizando YiQi ERP.

En YiQi ERP identifica las ventas que ingresan tanto de logística propia como los de venta a través de Mercado Libre Full.
Para esto existe en el Pedido el Tipo de logística, el cual diferencia cuando una venta integrada desde ML viene de este segmento de stocks. YiQi ERP muestra claramente aquellas ventas que debemos entregar nosotros de las cuales deben ser entregadas por ML.

Tanto las ventas de ML full como el resto tendrán sus Facturas, Remitos y Recibos correspondientes creados de forma automática en YiQi (y sus asientos).
Según cómo se configure el proceso de los Pedidos (Origen de Pedido) tendremos la posibilidad de darles un tratamiento diferenciado. En todos los casos YiQi ERP reservará el stock, el cual se dará de baja luego de procesar los Remitos de venta (utilizando o no la opción de picking lists de YiQi).

Trabajamos para centralizar y gestionar las operaciones de venta, no importa el canal (físico en los locales, market places y carritos propios).

Si te interesa recibir más información y sos usuario de YiQi, recordá que podemos coordinar llamados por temas especiales, o solicitar capacitaciones. Si no sos usuario, envianos un correo a info@yiqi.com.ar.

El comercio electrónico crece de forma acelerada y presenta un potencial cada vez mayor. Ahora YiQi te propone integrar VTEX a la gestión de tu empresa, permitiéndote detectar automáticamente las ventas realizadas en VTEX, las cuales se cargan de inmediato en YiQi ERP.  Del mismo modo, las actualizaciones que realices en el stock de YiQi ERP, se reflejan en VTEX.

VTEX

Emití las facturas electrónicas de tus pedidos online, medí las ventas realizadas por día, comparalas con la del mes anterior, armá reportes del producto más vendido, creá todos los gráficos que quieras para sacarle el mayor provecho a tu negocio.

La gestión de tus ventas nunca fue tan fácil. Unite a YiQi ERP y conquistá el éxito.

Suele ocurrir que las facturas que emitimos se parezcan mucho entre si. Ahora, además de poder realizar Facturación Recurrente para servicios regulares, con YiQi se pueden crear nuevas facturas a partir de facturas existentes.

Seguimos tratando de simplificar tu trabajo diario.
¿Te resulta útil ésta nueva funcionalidad?

afipDesde hoy, todos los clientes de YiQi en la Argentina, pueden emitir facturas electrónicas desde YiQi.
¿Cómo funciona? Las facturas se cargan en YiQi, de la misma forma que siempre. Una vez completadas, la acción Emitir envía la factura a la AFIP para su aprobación y, si todo está bien, completa automáticamente el número de la factura, el CAE y genera un PDF con el comprobante para enviarle al cliente.
Si ya sos cliente de YiQi, consultá con tu contacto sobre cómo contratar este servicio. Si aún no sos cliente, escribinos a info@yiqi.com.ar.