Todos conocemos las relaciones que existen en nuestro negocio: quién es nuestro cliente, quién nuestro proveedor, qué diferenciadores tenemos respecto de la competencia, qué desventajas; pero quizás muchos no tenemos en mente los canales que no exploramos todavía, en parte el día a día no nos lo permite. Operaciones a las cuales les tenemos que poner el ojo tiempo completo nos deja sin aire para la perspectiva.
Muchos ya describieron los tipos de relaciones de e-commerce: B2B, B2C (Empresa – Empresa, Empresa -Consumidor final, los más habituales), y otros modelos operacionales como el dropshipping que incluyen por ejemplo la comercialización de productos de terceros que no almacenamos nosotros.
¿Cuándo entonces pensamos nuestro negocio tratando de incluir eso que no hemos visto antes?
Sorprende a veces saber que incluso existen herramientas que nos ayudan a crear el nombre de nuestro negocio, como en este caso. Parte de la ayuda, tal vez, viene de terceros. Quizás la manos libres que necesitamos sean automatizar más las operaciones con nuestro ERP mirando nuestros canales de venta, stocks y precios.
Pareciera alentador que estas operaciones que tenemos hoy en día armadas ya en nuestro negocio se vuelvan los más estables posible, para permitirnos encontrar nuevas formas inexploradas y ponerle perspectiva a la operación y al modelo actual.
Agregando herramientas que ya conocemos (o podemos investigar) nos podemos acercar: comparaciones que nos permite el Blue Ocean Analysis, o pensar en nuestra Propuesta de valor, Canvas y otros.
Quizás se pueda pensar en «Cerrar para volver a abrir»: ajustar y automatizar las operaciones para poder volver a abrir la mirada (¡esa que tuvimos al comienzo!).
Cerrar para volver a abrir: algo a lo que estamos acostumbrados en las PyMEs y que quizás podamos formalizar en nuestro trabajo diario.
Hicimos un cambio muy importante en cómo trabajan los cálculos de las listas de precios a partir desde las listas de compras. Si no trabajás con listas de precios, te recomendamos que no leas el detalle de esta mejora y que pases ¡al siguiente punto!
¿Qué hicimos? Dividimos el cálculo en dos opciones: el cálculo desde el margen de ganancias y el clásico.
Esto puede determinarse desde cada lista de precios marcando el check correspondiente.
Clásico:
El cálculo tradicional es igual que antes: se aplica el % al precio de compra y con eso se determina el precio final.
Margen de ganancias:
El nuevo cálculo busca determinar el precio de venta tal que el resultado nos de un margen de ganancia correspondiente al ingresado. Para eso también estamos incluyendo en el cálculo el costo del envío según la publicación y el margen de retención que realiza el e-commerce que podría estar asociado a la lista.
La fórmula es la siguiente:
PrecioVenta = (PrecioCompra + envio) / ( 1 – %canal – % Margen)
Además del cambio en las fórmulas también hicimos un cambio en cómo se ingresa el margen de ganancia para que el tener distintos márgenes dentro de una misma publicación sea más manejable.
Agregamos un par de instancias nuevas con este fin:
La primera «Políticas de precio» está asociada a los artículos.
La segunda, «Margen por política de precios» es una entidad hija de la Lista de Precios. Entonces desde allí se puede determinar todos los márgenes para artículos con política A, B, C, etc, o bien tener un margen default para todos los que no tengan una política discriminada.
Hay también un par de validaciones nuevas: una detecta el caso en el que el % del canal y el de la ganancia superan el 100% y se intenta calcular usando el margen de ganancia (esto no puede suceder, no tiene solución el cálculo); la otra es para asegurarse que esté asignado el margen de todos los artículos asociados que tengan una política de precio discriminada.
Si te interesa, más mejoras y funcionalidades nuevas en este link.
Cuando definimos invertir en YiQi ERP y en la mejora de nuestros servicios, siempre ponemos nuestra mirada en las necesidades y problemas de nuestros usuarios. También en que el desarrollo acompañe las nuevas tendencias. Cuando hablamos de e-commerce, Mercado Libre (ML) marca ciertas tendencias y metodologías operativas al momento de vender en market places.
No hace tanto tiempo (aunque parezca mucho si operás con ML) nos encontrábamos con ML Envíos Full. Un servicio logístico optativo que nos permite utilizar la logística como servicio asociado a la venta y empuja un poco más nuestras ventas.
Para poder gestionar nuestros stocks de forma correcta, necesitamos diferenciar el stock entregado a ML, controlando no sólo lo enviado y vendido, sino los stocks y las ventas futuras.
Para ayudar con nuevas soluciones, creamos un filtro, una condición que permite establecer por ej. que las ventas integradas a YiQi ERP se creen según el tipo de envío. En otras palabras, YiQi ERP puede identificar si el pedido que ingresa directamente desde ML es de nuestro depósito, o el de ML Envíos Full.
Una solución fácil, potente, y ajustada para los problemas de nuestras ventas on line. YiQi ERP: filtros especiales para gestión de depósitos para ventas automatizadas.
Durante este noviembre en YiQi cerramos cambios en la forma en que se calculan las retenciones de ganancias para darle más versatilidad al usuario.
Ahora las retenciones de ganancias se hacen contra el subconcepto (SC) que está asignado en la solapa CONTABLE de la Orden de Pago (OP).
Ésta se completa levantando el campo del proveedor asociado cuando se crea la OP.
Esto permite que si se quiere retener ganancias en base a otro SC, uno pueda ir a este lugar y seleccionar el que corresponda.
La suma de montos para los cálculos es en base a todo lo que comparte el mismo SC, así que todo lo que está asignado al SC A no va a afectar al SC B.
Esto está ahora etapa de testeo de calidad en el producto, para en breve comenzar a pasarlo como actualización a nuestros clientes.
Debajo van algunos casos como ejemplos de estos cambios:
PRE:
SC1: Monto Min: 10000, %: 10
SC2: Monto Min: 10000, %: 10
Prov con SC1(subconcepto de ganancia)
PRE:
SC1: Monto Min: 10000, %: 10
SC2: Monto Min: 10000, %: 10
Prov con SC1(subconcepto de ganancia)
Primera OP:
Importe: 7000
SC1
- No debe generar retención (no alcanza el mínimo)
Segunda OP:
Importe 5000
SC1
- Debe retener 200 ( (7000+5000 – 10000)*0.1 )
Tercera OP:
Importe 5000
SC1
- Debe retener 500 ( (7000+5000+5000-10000-)*0.1 -200 )
Cuarta OP:
Importe 11000
SC2
- Debe retener 100 ( (11000-10000) * 0.1 )
Se modifica en Mercado Libre a partir del 20 de noviembre la posibilidad de condicionar el stock con el clásico «Consultar stock»
Desde Mercado Libre nos informan que hicieron mejoras para evitar cancelaciones de ventas y preguntas sobre disponibilidad.
Piden ‘Evitar los «consultar por stock», y recomiendan «eliminar este tipo de mensajes de las publicaciones para que no las pausemos». También sugieren que en los casos en los cuales no haya stock inmediato, se aclare el tiempo hasta la disponibilidad.
Ahora más que antes, centralizar la gestión de tus stocks es crítico para poder operar en este y otros canales de ventas. Con YiQi ERP, integramos canales de venta físicos (locales de tu marca), market places, tiendas propias y ventas B2B. Si tenés alguna duda, escribinos a atencion@yiqi.com.ar con tu consulta, o ingresá a YiQi.
¡Para los usuarios de YiQi hay noticias!
Queríamos contarles que el día 16 de Diciembre se definirá el ganador del premio Remo 2011.
¿En qué consistirá y quién lo ganará?
YiQi establece un ranking entre todos sus usuarios respecto a la cantidad de operaciones realizadas durante el año.
Simplemente el usuario que más operaciones haya realizado, se lleva el Remo 2011 de YiQi, por haber remado junto con el equipo de YiQi durante este 2011.
Además del trofeo, ese usuario recibirá un regalo especial.
¡Les deseamos suerte a todos nuestros usuarios!
El equipo de YiQi
YiQi con su servicio Raíz Agro pasó por el pabellón de INNOVAR en Tecnópolis.Raíz Agro es un servicio de gestión agropecuaria orientado a productores pequeños y mediano.¿Qué ventajas tiene?
Por su modelo de servicio le da la posibilidad al productor de acceder a un sistema web seguro, ágil y potente en la nube, sin inversiones riesgosas, sin instalaciones en su PC, y permitiendo mejorar los procesos relacionados con la administración agropuecuaria.Con Raíz Agro, YiQi formó parte del stand del AGRO en INNOVAR junto con interesantes proyectos varios apuntados a productores del mismo segmento.
Gracias a todos los que participaron y nos dieron una mano para decir presente en Tecnópolis.
Vamos acercándonos a la presentación de YiQi con Raíz Agro en INNOVAR 2011.
Los días y horarios en los que participaremos en Tecnópolis son:
Miércoles 12/10 – 10:00 a 19:00hs (16:00hs Inauguración Oficial de INNOVAR)
Jueves 13/10 – 10:00 a 19:00hs
Viernes 14/10 – 10:00 a 22:00hs
Sábado 15/10- 10:00 a 22:00hs
¿Dónde? – Tecnópolis
¿Y dentro de Tecnópolis?
¿Querés ver una demo de RaízAgro? Contactanos
Estamos muy contentos porque YiQi presentará del 12 al 16 de Octubre a su producto RaízAgro como candidato al premio INNOVAR-2011.
RaízAgro es un software para administración agrícola ganadera, con un diferencial importante puesto en la accesibilidad y en la facilidad de la administración de procesos inherentes al sector, permitiendo al productor (sí, también el pequeño) acceder a un potente software comercializado como SAAS y en la nube.